¿Qué es el marketing de contenidos?
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos consiste en crear y compartir materiales útiles y relevantes para atraer a los clientes potenciales y ayudar a que los clientes actuales realicen una acción. El material puede incluir blog posts, ebooks, infografías, estudios de caso, videos o cualquier otro formato de contenido que ofrezca valor.
¿Cómo me beneficia el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos proporciona numerosos beneficios a las empresas, entre ellos se encuentran:
Atrae tráfico orgánico: una estrategia de marketing de contenidos bien planificada y ejecutada puede atraer tráfico orgánico a tu sitio web a través de las palabras clave relevantes que hayas incluido en tus contenidos.
Posiciona tu marca: el marketing de contenidos te permite posicionar tu marca como una autoridad en tu nicho de mercado.
- Mejora el engagement: si los contenidos que publicas son interesantes y relevantes, los usuarios estarán más dispuestos a interactuar con ellos, lo que puede mejorar el engagement.
Genera leads: el marketing de contenidos puede ayudarte a generar leads calificados a través de las llamadas a la acción que incluyas en tus contenidos.
- Incrementa las ventas: una estrategia de marketing de contenidos eficaz puede conducir a un incremento en las ventas, ya que ayuda a atraer clientes potenciales y a fidelizar a los clientes existentes.
Objetivos del marketing de contenidos
El marketing de contenidos tiene como objetivo atraer y convertir a los clientes potenciales mediante el uso de contenido relevante y de valor. El marketing de contenidos también puede ayudar a fidelizar y retener a los clientes actuales.
- Atraer más tráfico al sitio web
- Aumentar el tiempo que los usuarios pasan en el sitio web.
- Aumentar el número de conversiones.
- Mejorar el posicionamiento SEO.
- Generar leads y nuevas oportunidades de negocio.
Diferentes estrategias de marketing de contenidos
Blog
A través de tu blog puedes afianzar tu marca, captar clientes potenciales, atraer tráfico al sitio web de tu empresa y mucho más. Si prefieres hacerte una idea, el informe Content Marketing Insights 2017, de CMI y MarketingProfs, señala que el 84% de los marketeros de contenidos consideran que el blog es la vía más eficaz para alcanzar sus objetivos.
Pero ojo, tu blog no te proporcionará resultados si no está bien enfocado, y si no cuentas con un equipo o profesional capacitado para gestionarlo, conocer y escribir contenidos de calidad.
El primer paso para convertir tu blog en una referencia de marca, en un hub de investigación y solución de problemas, es encontrar el tono cercano y auténtico.
Por último, debemos saber cuáles serán los objetivos que queremos alcanzar con nuestro blog y hacer de él una pieza de interés del proceso de conversión. Todo esto, accesible a todos los usuarios.
Podcast
Lejos de ser un formato obsoleto, hoy en día los podcast son una de las maneras más populares de consumir contenido. Según IAB, en España los podcast se han multiplicado por 8 en las últimas dos temporadas.
Aunque este tipo de contenido hace falta tener equipamiento especial para poder crearlo, hoy en día no es ningún problema hacerte con una grabadora de buena calidad y posicionarte como un referente en tu sector.
Para ello, lo primero es pensar lo que vas a hablar y a quién te vas a dirigir. Es decir, cuál será el principal público objetivo de tus contenidos y qué necesitan.
A continuación, puedes hablar de todos los factores que intervienen en el podcast: temática, relación entre los episodios, voces que intervienen… Una vez que tengas un plan de contenidos, solamente debes grabar y distribuir.
Existen muchas mismas plataformas gratuitas que te permiten alojar tus podcasts, además de las que tienes a tu disposición GRATIS en tu sitio web Shoutcast o Itunes.
Ebook
El ebook o la guía es una de los contenidos que mejor encaja dentro de la fase de información de la estrategia de ventas inbound y, tal y como explicamos en la base de la estrategia de ventas inbound, este tipo de estrategia pretende sacar al cliente del círculo vicioso “venta mantenida o cero ventas” para llevarlo a lo nuestro: la venta recurrente.
Aunque este tipo de contenido ya requiere de esfuerzos logísticos y de creación de nuevo contenido, el ebook o la guía no es solo para clientes potenciales no iniciados, sino perfecto para todo tipo de clientes, ya que con ellos nos podemos dirigir a cualquier nivel del ciclo de las ventas inbound.
Por ejemplo, con un ebook conseguimos posicionarnos desde el inicio de la venta inbound dentro de la búsqueda de información, ya que puedes adaptar el formato e insertar un call-to- action o llamada a la acción para conseguir más contactos.
También puede ser útil para identificar oportunidades de venta dentro de las fases de comparación y de decisión. Infografías La infografía es una de las mejores maneras de fijar la atención del público.
A veces una simple lista de enunciados puede aburrir al lector, pero si le ayudas con la presentación del contenido, podrá comprender mejor y retener de forma más eficaz la información.
Diferencia entre inbound marketing y marketing de contenidos
El inbound marketing es una técnica de marketing enfocada en atraer clientes a través de contenido e interacciones que sean relevantes y útiles.
El marketing de contenidos es una técnica de marketing enfocada en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener una audiencia claramente definida y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.
1 comentario
Seo y Marketing para abogados - DLabs Consulting · febrero 9, 2023 a las 11:43 am
[…] y tácticas. Esto incluye técnicas como la publicidad en línea, el correo electrónico, el marketing de contenidos y la generación de […]